Skuteczna sprzedaż przez LinkedIn

Program szkolenia

1. Trzy filary skutecznej sprzedaży

-Mindset, czyli prosprzedażowe nastawienie
-Wiedza produktowa
-Znajomość procesu sprzedaży

2. Szczegółowa segmentacja ze względu na oferowany produkt

-Charakterystyka mojego produktu lub usługi
-Segmentacja i charakterystyka potrzeb poszczególnych grup docelowych
-Opis korzyści dla poszczególnych segmentów

3. Lejek sprzedażowy

-Czym jest lejek sprzedażowy
-Jak wygląda mój lejek sprzedażowy
-Na którym etapie lejka sprzedażowego należy włączyć social selling

4. Podstawy social sellingu na LinkedIn

-Czym jest social selling
-Social selling na LinkedIn
-Wykorzystanie darmowych i płatnych narzędzi LI do sprzedaży
-Techniki social sellingu

5. Profil, który sprzedaje

-Audyt Twojego profilu i rekomendacje poprawek
-Zdjęcie profilowe i zdjęcie w tle – jakie wybrać, co ma o Tobie mówić?
-Intro i podsumowanie, czyli pierwsze treści, jakie widzi Twój odbiorca – co powinno się w nich znaleźć
-Doświadczenie – opracowanie schematów opisu historii zawodowej
-Wykształcenie, umiejętności, rekomendacje, osiągnięcia – jak sprzedażowo wykorzystać te pola

6. Angażujący profil na LinkedIn

-Co publikować na profilu: typy konwertujących treści, jak angażować odbiorców swoimi publikacjami
-Jak mądrze budować sieć kontaktów

7. Pierwszy kontakt

-Skuteczna wiadomość wstępna, czyli daj się poznać, ale nie atakuj sprzedażą – warsztaty z tworzenia wiadomości „pierwszego kontaktu”

8. Skuteczna oferta sprzedażowa

-Elementy skutecznej oferty
-Klient kupuje korzyści
-Copywiritng w ofertach handlowych, czyli jak zaczarować odbiorcę
-Jak przełożyć ofertę sprzedażową na wiadomość wysyłaną na LinkedIn

9. Budowanie relacji

-Zamknięcie sprzedaży na LinkedIn – czy w ogóle możliwe?
-Sposoby budowania relacji z odbiorcami